Dificuldade em atrair clientes realmente interessados e com poder de decisão. Alto custo de aquisição de clientes (CAC).
Falta de diversificação nas estratégias de captação de clientes. Baixa presença digital e dependência de networking tradicional.
Concorrência acirrada com produtos e serviços aparentemente similares. Pressão por descontos em vez de valorização de benefícios agregados.
Falta de preparo para lidar com vendas consultivas online. Pressão por descontos em vez de valorização de benefícios agregados.
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